工行大同灵丘支行常抓不懈机构存款实现快速增长

   2025年以来，工行大同灵丘支行适应机构业务发展新形势，努力实现由“经营存款”向“经营客户”转变，深挖教育、工会、乡镇及各类综合服务中心等业务领域，捕捉市场信息，强化源头营销，不断拓展获客场景，下足真功夫常抓不懈机构存款实现快速增长。

   总结分析添效力。该行定期召开专题会议，汇总相关信息，分析研究政府机构改革动态和本行机构拓户领域的短板，群策群力，想办法、找对策。在深入分析的基础上，准确把握学校民转公、学校食堂账户分立、基层工会组织建立、事业单位改革整合及乡镇人事变动等机会，将拓展目标重点确定在教育、工会、乡镇和各类综合服务中心等相关领域，举全行之力，以“寸土必争”的态度拓展市场，争揽资源，不断促进新领域账户拓展工作。

   考核督导激活力。为进一步做好机构拓户工作，支行制定专项考核办法，明确任务目标和奖罚措施。对目标客户分类梳理，由各营销团队认领，与绩效考核挂钩，并明确各环节、各岗位工作职责和分润比例，责任到人、考核到人，增强营销人员动力，凝聚团队合力，提高营销积极性和协同性要求营销人员撰写客户走访日志，详细记录走访过程和获取的信息，并将其作为事后考核分配的一项依据。

   源头营销借外力。为提高机构拓户的成功率，针对机构账户开立的特点，认真梳理业务营销中的关键环节、关键节点和关键人员，明确切入点、着力点和主攻点。针对当地机关事业单位账户开立需要财政部门审批的情况，坚持做好日常走访工作，不断深化与有关部门的合作关系。紧盯目标客户的关键人员，发动全员充分利用自身资源优势，加强业务宣传，提高营销的亲和力，增强对方的亲近度，以最快的速度拉近银政双方距离。