工行大同魏都支行适配市场个人信贷业务开创多元发展新局面

   2025年以来，工行大同魏都支行以起步就拼搏的激情和斗志，不等不靠不拖，一鼓作气再向前，积极应对个贷市场新变化，顺势而为在满足刚需和改善型住房信贷资金需求的同时，主动作为赋能消费复苏和个体经营，提升了个人信贷业务的竞争力，适配市场个人信贷业务开创多元发展新局面。

   迎难而上，积极作为。该行立足房地产深度调整，销售急剧下滑、市场需求疲软的新变化，因时因市而变，加大结构调整力度，细化措施，紧盯目标，深入旺季抓好对优质房地产企业的大拜访活动，支行行长率先垂范带头走访，以更强的服务、更高的效率、更大的决心、更真诚的合作态度，赢得了优质房地产企业的认可，取得了营销的成功，个人住房贷款逆势增长。

   持之以恒，捷足先登。该行加强与优质房地产公司的关系维护，走进按揭楼盘，梳理楼盘信息，加强对新楼盘营销力度，做到抢先一步，快人一拍。配合项目销售方进行现场业务咨询和针对性营销宣传，让客户充分认知工行的贷款优势，认知抢抓房价下调稍纵即逝的市场机遇，以较高的性价比满足房屋刚需和改善已是当务之急，从而营造了良好的业务发展氛围，第一时间捕捉信息、锁定客户，捷足先登进一步提高了市场竞争力。

   契合市场，多元发展。该行认真把握好阵地营销这一可靠的环节，有针对性地开展熟客营销，提升产品的覆盖率；针对商户街、小商品市场等集中区域，客户经理逐户走访，宣传产品的同时有针对性地捕捉客户，持续深入推进六进营销，主动上门向客户详细介绍了我行个人房产抵押经营贷款的众多优势和产品特点，找准个人房产抵押经营贷款品种与个体、私营经济协同发展的契合点，并针对有消费或者经营资金需求的客户，制定与之匹配的营销方案，就客户办理贷款过程中遇到的疑惑问题进行沟通联系，上下联动公私联动坚持不懈，产品营销业绩节节攀升。