宿州是安徽省重要的农业大市，素有“果海粮仓”之称，2024年农业产值占GDP比重达14.3%，拥有中国酥梨之乡、草莓之乡、金丝绞瓜之乡等众多“国字号”名片，也因此——建行宿州市分行将涉农贷款作为推动乡村振兴的重要抓手。
“挂图作战”专项产品攻特色产业
在埇桥区灰古镇，客户经理顶着烈日走进蔬菜大棚，翻开账本细细核对流水，又向村委会求证经营实情。
“我要详细了解农户经营状况，为信贷审批准备前置材料。现在基本一周去一次村里，农户和我们已很熟。”苗成坤告诉记者，通过长期调查摸排，镇上有近260户经营主体有资金需求，目前已成功投放近5300万元。
这不是个例。建行宿州市分行坚持“挂图作战”，各支行组建外拓小分队，变“广撒网”为精准服务，常态化下乡与农户面对面，严把客户准入关。目前，已组建26个小分队，走访范围覆盖全市94个乡镇、316个村，摸排了超9000个农业经营主体。
“我们联合农业部门深入调研，梳理出‘砀山—酥梨’‘泗县—草莓’‘灵璧—菌菇’等19个特色农业产业群，以及宿州百大、皖北农贸大市场等4个专业市场，针对性匹配专项涉农信贷产品。”建行宿州市分行普惠金融事业部客户经理介绍。
在灵璧县，围绕食用菌产业，该分行对其进行专属准入，客户经理通过对菌农信息建档立卡，再审批授信。仅今年三季度，就为35户菌农发放贷款近570万元。
在砀山县，围绕酥梨产业，该分行对酥梨育果、采摘、收购、分销进行“一揽子”信贷支持，梨农或成梨集散点哪个环节需要资金，该分行的裕农快贷等就及时跟上，今年已累计为酥梨产业投放信贷超1100万元。
在泗县，围绕草莓产业，因手续少、放款快、支用还款便捷等特点，该分行的贷款产品获得墩集镇莓农们的认可，莓农们相互介绍并主动联系该分行办理贷款业务。今年，该分行累计为全镇农户提供超920万元涉农信贷资金支持。
贷前调查实打实，审核更要“铁门槛”。该分行坚决杜绝贷款中介，对关键信息实行多重验证，所有客户必须提供经营流水。经办过程中，客户经理坚持对可疑材料果断说“不”，严格按权限依规审批。
织密服务网 结算、信贷一体化
涉农贷款不仅是资金支持，还是综合服务的支点。建行宿州市分行以贷款为纽带，全力推动金融服务扩面覆盖。
在砀山酥梨核心产区，该分行客户经理一边办理贷款，一边为符合条件的农户开立对公账户，引导结算资金归行。目前，全市近180个合作社和小微企业通过该模式实现结算、信贷一体化服务。
“我们坚持资源整合内部发力，当涉农贷款无法满足需求时，普惠条线迅速接力。例如，在泗县草沟镇，养殖户计划扩大规模，但现有条件不符合涉农贷款办理要求，客户经理迅速联动普惠部，通过‘抵押快贷’解决融资需求。”建行宿州市分行普惠金融事业部副总经理介绍，目前该分行裕农通服务点与涉农贷款形成强力互补，千余户贷款客户已绑定服务点，大大提升了服务点效能。
放贷容易，也需防范风险。据悉，该分行利用预警系统，对潜在风险早识别、早干预，客户经理通过系统提示发现农户经营异常，及时帮扶调整，避免贷款逾期。
在针对性产品、综合化服务、严密的风控网络下，截至9月中旬，建行宿州市分行涉农贷款余额达16.98亿元，涉及农林牧渔等产业6460个经营主体，稳居全省系统前列。
