今年以来，工行大同分行努力转变营销思路，通过采取联动营销、拓宽渠道、加强宣传等得力举措，切实提升营销手段和营销方法，积极推进个人理财业务加快发展，持续满足更多客户多元理财需求，有效促进个人理财业务经营收益。
大力推介，提升客户粘性。该行为进一步做好个人理财业务，实施 “抓存款 抓客户”个人理财拓户策略，明确个人理财产品助推个人存款增长的思路，在做好重点客户服务工作的同时，着力挖掘小额客户的潜力，将调整客户及存款结构作为个人存款的一个增长点。以个人增利、保本稳利等产品为主打，大力向网点客户进行推介，对不同存款规模不同需求的客户进行个性化营销，形成存款与产品的良性互动，并根据客户的资金使用状况，对客户提出合理的建议，在赢得客户信任的同时也争取将客户资金固定本行。
用好产品，提升品牌效应。积极动员全辖力量营销，通过NOTES向网点及时传达最新理财资讯，指导营业网点及时调整营销重点，针对不同的目标客户群体，不同客户的风险承受能力，不同营销时段，突出基金投资、本外币理财、保险、国债等各类理财产品的特色，满足客户实际需求，提高了营销效率；继续打造“工行理财日”这一品牌，突出品牌效应，丰富理财产品，延伸营销深度，全面将理财业务推向学校、社区等，拓宽个人中间业务创收来源；同时把纸黄金、实物黄金、品牌金销售作为宣传的排头兵，力争市场竞争实力进一步增强。
全力营销，提升竞争实力。积极推进新型个人产品的捆绑营销，组织客户经理和营销人员认真学习新型理财产品营销知识，提升营销人员的综合营销水平，要求客户经理根据不同客户满足、不同层次和不同偏好客户的个人业务需求，健全完善客户信息档案，针对不同客户，主动出击，选择合适的产品，积极把握我行理财产品营销的“亮点”和“卖点”，开展“一对一”营销，达到营销一个，捆绑多个，不断扩大战果，发挥出以一挡十的作用。同时努力从多渠道、多方式、多品种上增收,以多产品销售带动个人中间业务的快速增长，力求个人理财中间业务增长的良性发展。
