工行长治高新区支行构建全员营销矩阵 持续发力养老金账户开立

   为持续提升养老客群服务质效，有效改善支行养老金开立指标较为落后的局面，8月以来，工行长治高新区支行进一步加大对养老金开户的督促与激励力度，因地制宜，持续发力厅堂阵地营销与外拓营销。

   因地制宜，发挥联动优势。高新区支行智能设备区与厅堂相分离，智能设备区配备有专职大堂经理，更多是与业务营销，支行充分发挥其岗位优势，在引导客户智能设备使用的同时，对使用智能设备的客户100%开口营销；同时，把握客户经理外出尽调、营销普惠的机遇，做好公私的联动营销。

   加大督促，用好考核激励。面对近期养老金业务较为落后的局面，支行进一步加大督促力度，一是要求全员熟知养老金业务开立及缴存操作指引，熟知总省行针对养老金业务给客户的各项权益，通过营销标兵经验介绍，提升实战能力，确保完成上级行2户/日的保底目标；二是明确产品激励方案，鼓励营销人员在工作群晒单，按日在工作群通报营销业绩，营造积极的产品推广营销氛围。