今年以来，工行大同分行持续优化信贷布局，结合地区实际情况，明确拓展方向，加大优质信贷市场开拓力度，有效挖掘周边企业信贷需求，加快公司信贷投放，持续巩固公司信贷竞争优势，以重点业务带动各项业务全面发展。
客户为本，加强战略布局。为确保公司信贷业务持续增长，该行紧盯同业，认真分析市场，筛选目标客户，建立定期走访制度，同时，该行持续强化重点战略推动力度，坚持“扬长、补短、固本、强基”战略布局，重点抓好中央以及总分行党委工作部署，继续增强对制造业、民营、普惠以及乡村振兴等领域金融服务，把支持制造业高质量发展摆在突出位置，加强战略布局落地落实。
名单管理，坚持项目推进。该行持续做好重点客户名单管理，深入推进名单化营销布局，逐一对重点项目企业进行跟进，准确把握市场形势和客户需求，结合企业实际经营情况积极拓展营销。同时根据重点项目清单，找准营销切入点，全面开展优质公司客户的分层营销，将白名单企业作为重点，由相关部室与落地网点加强日常沟通与业务联动，研究解决场景实施中遇到的困难，推进项目落地。同时走进辖内园区开展融资讲座，宣传我行相关政策，针对不同阶段和需求的企业详细介绍多种多样的融资方案，加深企业对可申请业务的理解和认识，积累客户资源。
瞄准市场，加大贷款投放。该行按照大同市委确定工作要求和安排，认真梳理重大项目，引导全辖做强基础产业，紧紧抓住能源、交通、城建、城市公共等重点领域，加强与各级政府职能部门和企业的主动对接，及时了解掌握辖内重大项目、新建企业动向动态，靠前营销、靠前服务，及早实现项目贷款落地，推进贷款投放力度。
维护存量，增加客户黏性。除了不断拓展新的项目客户外，做好存量客户的维护工作，稳定公司目标客户群，为公司贷款发展打好基础。通过流量管理等工作，保障重点客户流动资金业务有序发展；通过法人客户网信通、小微企业税务贷等新产品，解决客户融资需求，增加客户黏性；特别是对优质医院客户、网信通客户进行名单制管理，每月跟踪业务进度，推动优质客户拓展。
