工行大同魏都支行代发工资业务增势如虹

   2025年以来，工行大同魏都支行把代发工资业务作为抓存夯基深植“第一个人金融银行”战略的新引擎，提高认识、把握机遇、抓大不放小，逐个突破，加速产品渗透，持续发力久久为功代发工资业务增势如虹，为业务发展注入源头活水。

   提高认识积极抓。该行多次召开会议，坚定不移把代发工资业务作为扩大存款的一项重要手段来抓，明确拓展代发工资业务对于提升大零售业务竞争实力的重要意义，一方面它增加了客户规模，提升了中高端客户的数量，增加了日均储蓄存款额，另一方面，随着代发工资业务的介入，增加了营销其它结算产品的目标客户群，提升了我行产品的覆盖面，增加了业务收入。充分运用代理业务平台、网上银行、e钱包等模式，加大代发工资业务营销力度。

   强化考核激励抓。该行出台了《魏都支行代发工资拓户增资全员营销方案》，拿出工资性费用对全员代发工资个人客户营销结果实施专项激励。将代发工资个人客户拓展作为全辖经营重中之重，举全辖之力予以推动。将对公开户单位中尚未开办代发工资业务的客户、金融同业客户、政府机构客户和学校医院等系统性客户等确定为目标客户。全辖掀起一轮接一轮代发工资“外拓”+“深耕”营销活动，收到明显效果。

   先易后难逐步抓。该行本着先易后难渐进发展的思路，及时转变观念，抓大不放小，将十人以上微小企业客户作为重点营销目标，积少成多、聚沙成塔。首先对网点周边的宾馆、医院、机关、小企业、幼儿园等进行地毯式的调查了解，筛选出暂未办理代发工资业务的对公客户名单，找准切入点，实行一户一策营销策略，根据地缘、人缘关系或客户意愿，实施逐个突破；通过突出我行在客户维护、渠道建设、等方面的综合优势，突出网银和新批量传输系统的安全性和便捷性，以丰富的理财产品和专业化的理财方案为卖点，提升营销的成功率。