工行大同分行贷款业务保持发展好态势

   工行大同分行认真落实省行发展个人贷款业务工作部署，在房市降温的背景下，下好先手棋，打好主动仗，变革创新，立足市场优结构，保障合理住房需求，激活消费主体，支持创业就业，以最坚决的态度，最迅速的行动，最果敢的措施，争同业、抢市场、拓客户，个人贷款业务保持稳步发展好态势。

   精细组织，迅速行动。该行主动拼、抢市场，选择资金实力雄厚优质开发企业，将发展重心放在“央企”“国企”背景大型开发商的按揭合作上，做好重点房地产开发企业一对一、点对点服务。通过全覆盖走访营销，加大项目渗透，营销优质按揭资源，通过走访了解需求、解决问题、保持长期友好互信合作关系、推动深度合作，进一步夯实个人住房信贷业务发展基础。

   上下联动，高效运行。该行对达成合作意向的新项目，进行实地多方位的考察，有效把控风险，加快资料的收集，争抢优质按揭资源；将走访营销和市场调查同步开展，加强市场调研，准确掌握市场动态。密切关注房地产市场变化情况，对市场早研判，巧应对，同时对开发商进行分类管理和风险控制。上下联动全力以赴推动个人住房贷款营销、受理、审批及放款核准工作，实现优质楼盘的优质客户的按揭贷款的及时发放。

   与时俱进，多元发展。持续加快个人消费经营贷款投放，做好“线上”+“线下”宣传，积极发展个人消费经营贷款贷款业务，提升我行个贷业务的整体竞争力；充分利用个人自助质押经营贷、个人房产抵押消费和经营组合贷等产品的优势及特点，在“房地产抵押贷”业务发展过程中，精准定位客户群，打造个贷业务在支持个人客户提升消费品质，满足个体经营上的需要，逐步成为受到客户欢迎的产品。