工行大同分行抢抓市场机遇同频发力贵金属业务快速发展

   2025年以来，工行大同分行把握进入小康社会的人们对实物贵金属产品旺盛的需求，把握黄金暴涨的时机节点，以各个阶段推出的系列贵金属产品为销售重点，借势产品吉祥喜庆寓意和投资双重功能，精心部署，广为宣传，顺势而为同频发力贵金属业务稳健快速发展。

   培训到位，目标明确。工欲善其事，必先利其器。该行加强客户经理对贵金属业务知识的学习，根据不同的实物贵金属产品，邀约专业人员赴各网点对贵金属产品进行培训，向负责人和个人客户经理进行产品说明和演示。掀起贵金属营销风暴，网点、部门负责人时时关注营销工作进展，督促个人客户经理作为营销主力军自加压力，冲锋在营销的第一线，督导各支行围绕营销目标，奋勇争先努力完成目标。

   加强宣传，扩大影响。为助推贵金属产品的销售，该行除在网点通过LED屏等传统媒体进行宣传造势外，通过举办贵金属理财沙龙，结合贵金属产品投资收藏观赏寓意美好、品牌高端、精美吉祥、质优价廉的特点，让客户充分了解我行贵金属实物产品的品牌优势、质量优势和价格优势。同时运用员工微信朋友圈和群发助手功能等新媒体、新渠道开展产品宣传，形成了多方位的宣传形势，快速提升了公众对产品的认知度，扩大了影响，带动了产品的销售。

   因客制宜，引导消费。客户经理依据客户的不同投资需求，筛选个人综合理财类大客户，且资金实力雄厚又对贵金属投资偏好的客户，顺势引导客户进行贵金属投资。公私联动营销，对一些意欲购买贺年礼品的公司客户，结合客户的需求和预算，精准契合适合的产品。做好重点贵金属产品的现场营销与“幸福密码”的讲解，针对不同层级客户的需求，讲解该产品不同的特点。确保为具有产品购买意向的客户提供全面、详细的产品信息，以满意优质服务赢得客户。