工行大同分行“由点及面”深度挖掘信用卡潜力客户

   工行大同分行认真贯彻落实信用卡获客活客工作部署，深度挖掘信用卡潜力客户，找准营销切入点，多渠道开展信用卡的市场营销，进一步完善以客户为中心的经营运作体系，加速提升信用卡业务核心竞争力。

   以到店客户为切入点，实现精准营销。强化大堂致胜营销策略，存量信用卡客户清单分配到人，开展电话营销，结合该行爱购周末、满减活动等信用卡系列活动打动客户，提升客户对该行的认可度和黏性。各支行组织员工利用周末时间进行外拓营销，对人流量大的沿街商铺进行宣传和推广，提升三方支付绑卡数和二维码收款商户数，提升互联网支付的份额与占比。同时有效提升信用卡合作商户，激发信用卡合伙人的参与热情，以优质服务获得客户认可，促进该行信用卡业务持续高效发展。

   以代发工资为切入点，实现批量营销。通过与代发工资企业沟通洽谈，针对代发工资企业员工开展了信用卡营销推荐会，根据客户需求，积极推介并办理相应的信用卡卡种。同时，在客户启用时配合开通我行工银e支付等业务，宣传我行目前信用卡分期的相关优惠信息和现金分期业务。与此同时，要求指定专人负责信用卡申请表扫描，审核客户填写的资料，通过团队间的紧密分工与合作，保障在受理普通客户的日常业务外，能及时扫描将当日收集的信用卡资料上送，保障发卡速度，提升工作效率。      

   以业务宣传为切入点，实现渗透营销。加大环球旅行信用卡等优势产品营销，为客户配发适合的信用卡产品，实现客户熟识度及产品渗透率双提升。通过叫号机、PBMS系统识别目标客户，以厅堂营销、理财沙龙、产品推介会等形式开展精准介入，并借助纸质申请表、智能终端、便携式终端等办卡渠道，做好目标客户信用卡渗透。针对新发展的客户，都积极主动向客户宣传解答各类信用卡产品功能、使用方法、还款方式和安全事项，使客户更有信心使用工行信用卡；同时引导客户完成工银e生活、微信、支付宝等支付平台捆绑信用卡，主动宣传“爱购新客礼”等促销活动，实现绑卡消费，确保新客户中的有效客户占比显著提升。