进入三季度以来，工行大同车站支行深刻领会市分行工作会议精神实质，对标营销任务指标，深入分析各项业务既往的发展状况，确定营销思路和可行的工作机制，画出下半年业务发展攻坚战施工图，凝神聚力，提质增效，动员全辖力量鼓足干劲奋发图强，同心同向拓市场，聚指为拳强作为，五抓方略推动业务发展再创佳绩。
抓机制，增动力。该行以争创一流工作业绩的决心和斗志，擘画出下半年经营发展攻坚战施工图，以精准的考核，激励担当作为，突出重实干重实绩导向，充分调动全支行员工的工作积极性和主动性，以“人人都是客户经理”，以“千军万马”进“千家万户”的斗志，以“千辛万苦”的坚韧顽强勤劳，形成全员抓、抓全员的营销格局，强机制、增动力、打硬仗，勇创营销佳绩。
抓重点，增存款。该行将紧紧围绕"拓户增存"总目标，着力抓好重点存款市场，全力完成存款日均增量任务，同时强化源头客户拓展，围绕六大客群"明目标，划重点，锁产品，细督导"，进一步提升获客能力，为业务的转型发展打下坚实基础。强化对重点客户的拜访挖掘增存潜力，进一步了解客户的资金状况，同时充分利用好重点产品的优势，巩固和拓展好客户，促进存款的有效增长。
抓项目，强贷款。加大对优质公司贷款的营销力度，充分发挥与同业及系统的传统合作优势，加强沟通联系，争取新的业务合作；进一步加快对普惠金融业务发展步伐，直击小微企业的金融服务急需，坚持做真、做实、做活、做持久的原则，把信贷资金真正用到支持小微企业的发展壮大上；同时立足支持创业就业和赋能旺消费的金融需求，以“房抵组合贷”为重点加快业务拓展步伐。
抓产品，提中收。紧紧围绕能够持续提升中间业务收入的六大重点产品开源，提升中间业务的创收能力。加快重点保险产品的销售推动力度，以最小的储蓄资源消耗创造更多的代理业务收入；进一步提升理财业务的客户渗透率和市场竞争力做大产品销售规模和客户规模，提升中收贡献水平；加大重点基金产品，提升代理基金销售收入规模。
抓服务，稳客户。坚持建设“客户满意银行战略”不动摇，统筹业务发展和优质服务工作，做到“两不误，两促进”，强化“比”“拼”意识，以客户视角为出发点，以客户体验为落脚点，着力解决网点在服务环境、态度和效率等方面的问题，进一步提升服务水平和形象，实现服务能力质的飞跃，以更加优质温馨高效快捷的服务赢得客户的信赖，为业务经营加快发展添加新的助力。
