工行大同广灵支行下足细功靶向施策代理保险业务稳中有升

   今年以来，工行广灵支行本着“抓大不放小、抓小要抓早”的工作思路，鼓励员工在拉存款、营销贷款的同时，对一些理财需求多样化的客户，靶向施策、精准营销，力推保险产品销售，逐步扩大支行中间业务收入来源，取得了可喜的成绩。

   梳理客户，瞄准目标。管户客户经理依托行内营销平台，从购买过保险产品的人群中筛选客户，对于产品即将到期的客户，自行测算过往收益，以收益可观为突破口，在熟悉目前在售保险产品的基础上，本着“合适的产品推荐给合适的人”的原则，向目标客户做好产品承接营销。

   主动出击，精准营销。客户经理在熟悉产品、熟悉客户的同时，主动出击，拜访客户，在分析既往投资及风险偏好的同时，一户一策，提建议、讲方案，和客户讲利率下行趋势，讲保险产品优势，用专业的知识点燃客户的购买热情。

   协同发力，赢得客户。为了把保险新产品给客户讲深讲透，支行还邀请工银安盛保险公司的业务能手来行协同营销，一些购买过保险产品的客户，他们既看到了以前产品可观的收益，又对新产品有了充分的了解，客户信心倍增，在充分配合合规“双录”的同时，选购了自己心仪的保险产品。

   合规操作，见到实效。支行在号召大家营销产品的同时，时刻提醒大家要合规操作，不“飞单私售”、不夸大产品宣传，不擅自承诺等等，对这些铁的规章、铁的制度，营销人员早已入脑入心，从不越雷池一步，只有客户满意了、放心了，他们也就安心了，有了这些“回头客”“客带客”，支行的保险产品销售规模日渐扩大，取得了明显的进步。