工行大同魏都支行奋勇争先国际业务市场占比大幅提升

   2025年以来，工行大同魏都支行深入贯彻落实上级行“境内外汇业务首选银行”战略部署，坚持以快捷便利的国际业务服务实体经济，紧盯客户需求，跟进金融服务，搏击潮头勇当国际业务发展“急先锋”，奋勇争先国际业务市场占比大幅提升。

   打造国际业务品牌支行。该行作为全辖国际业务的旗舰支行，深担引领业务的重任。对国际业务系列中的新业务，不等不靠奋勇向前，先学先试先做，为全辖该行业务的发展树立标杆，掌握可操作可复制的经验。持续开展国际业务从业人员的梯队培养，对新入行员工中具有国际金融、国际贸易等相关专业学历的人员，优先充实到国际业务岗位，并至少选定一名后备从业人员，保证专业队伍的持续性。成为大同市区域内国际业务一流团队，创立了品牌优势。

   奋勇争先强化市场竞争。该行加大宣传和市场走访，从拓展新客户和激活旧客户两个维度入手，以汇率优惠、绿色通道准入等相关政策获客。提高单证和汇款业务量，在维护好存量客户得同时，重点关注有单证业务的潜在客户，主动出击力争成为业务发展的新客户；充分宣传人民币国际化的趋势，以汇率波动和规避风险为切入点，对辖内有潜在需求的企业进行调研分析，深挖客户潜在需求，尤其针对能够接受人民币的交易对手，持续推进跨境人民币业务发展步伐。

   找准目标实现更好合作。持续对等重点客户的进出口贸易合同、生产销售安排做好跟踪研究，依托贸易融资带动国际结算、结售汇交易归行，发挥本外币综合服务优势，提升获客、活客、黏客能力，进而不断夯实国际业务客户基础。对后续预计有国际业务需求的客户，确定跟踪责任人，做好跟进和服务工作，确保业务落地在支行。 以生产型企业为重点突破口，摸清客户需求，培育企业跨境人民币结算找工行的习惯，建立辖区跨境贸易和人民币结算重点企业名单，上下通力协作，推进提升跨境人民币在外汇业务上的结算占比。