工行大同分行强营销谋创新 全面提升个人理财经营收益

   今年以来，工行大同分行牢牢把握“强营销、谋创新、上水平”的主线脉络，采取宣传、营销、管理三项工作措施，积极推进个人理财业务加快发展，在持续满足更多客户多元理财需求中，有效提升了个人理财业务的经营收益。

   以宣传攻势吸引客户。该行以线上宣传与线下宣传齐头并进的方式做好产品宣传。通过微信、电话等渠道每日发送当日重点创收产品，按照“争高端，拓中端，抓潜力”的营销理念，及时了解客户资金情况及金融产品配置情况。对长期购买产品的优质客户保持深入交流，及时告知产品信息，稳定客户关系。通过开展厅堂微沙等做好产品的阵地宣传，形成全方位、立体化的宣传攻势，带动产品销售，提升中收水平。 

   以创新营销抢占客户。该行以个人增利、保本稳利等产品为主打，大力向网点客户进行推介，对不同存款规模不同需求的客户进行个性化营销，形成存款与产品的良性互动，并根据客户的资金使用状况，对客户提出合理的建议，在赢得客户信任的同时也争取将客户资金固定本行。继续打造“工行理财日”这一品牌，突出品牌效应，丰富理财产品，延伸营销深度，全面将理财业务推向学校、社区等，拓宽个人中间业务创收来源；同时把纸黄金、实物黄金、品牌金销售作为宣传的排头兵，力争市场竞争实力进一步增强。

   以扎实管理服务客户。 在大力营销理财产品的同时，该行还进一步加大对产品依法合规销售的管理力度，网点负责人对营销人员的营销话术、风险评估、相关资料的审核等风险环节进行重点检查和监督。要求营销人员严格执行相关规定做好产品销售的“双录”工作，做到合规销售，严防风险。全面做好优质客户日常维护工作，提供“一对一”的服务维护模式。在产品到期前为客户介绍新的理财产品，有效增强客户可持续发展潜力，提高客户对理财产品的认可度和依赖性，夯实客户基础，推进个人理财产品规模提升。