工行长治南街支行双轮驱动 大力拓展代发工资业务

   今年以来，为进一步夯实个金业务根基，助力代发工资业营销工作，工行长治南街支行重点依托“对公开户+普惠拓户”两个场景，联动挖掘企业客户在代发工资方面的需求。

    依托开户场景，精准挖掘需求。近日，支行组织相关人员学习3026交易联动签约网银代发功能，要求营销人员在拓户营销环节，多询问多交流，深入了解企业用工及工资发放情况，以在我行开立对公户为契机，运用新功能完成网银代发签约，对小微企业，重点营销网银代发；对大中型客户，重点推荐银企互联代发或网银代发。  

    依托普惠场景，实现业务联动发展。支行在大力拓展普惠客群的同时，提高联动营销意识，把握办理普惠业务需多次与客户面对面尽调、交谈、收集资料等机遇，多方位了解普惠客群综合金融服务需求，将代发工资业务作为“公私联动”的主力产品，实现对公业务的联动营销。