工行大同车站支行多管齐下推动个人贷款业务加快发展

   2025年以来，工行大同车站支行面对个人信贷业务市场的新变化，及时调整工作思路，认真分析、研究、总结个人信贷市场，确定发展路径，拿出过硬措施，动员全辖力量鼓足干劲奋发图强，紧盯目标快速抢抓市场资源，加快储备优质按揭项目和已审批贷款的投放，前瞻布局抢新的市场资源，多管齐下推动个人贷款业务加快发展。

   确立个贷优先发展战略。该行及早召开行务会对支行的业务发展进行分析研究，找出短板明确优势，充分发挥行内信贷人才较多和个人客户资源丰富的优势，把其迅速转化为加快发展的优势，将个人贷款业务发展作为信贷结构调整，提升大零售业务综合贡献度的着力点来抓，确立了优先发展战略。要求全辖上下统一思想、统一步调，发扬敢打敢拼狭路相逢勇者胜的亮剑精神，倾力做大、做强、做优个人住房按揭信贷业务，加快项目储备扩大市场份额。

   攻坚克难壮大按揭贷款规模。该行行长、分管副行长积极带领个贷专营团队，积极捕捉市场信息，紧紧抓住新建楼盘项目，跟踪落实地毯式走访，逐门逐户调查营销，同时对重点、难点项目，利用高层洽谈、政府职能部分推荐等方式成功介入，通过点面结合、不懈努力、上下联动，住房按揭项目储备取得了不菲的成效。

   契合需求积极拓展二手房市场。该行上下同心协力，积极抢抓二手房贷款业务，加强与市场影响力较大、资信状况较好、业务发展规范较大的大型、连锁房屋中介机构的合作，进一步拓宽与新客户的合作领域，定时召开二手房按揭贷款中介培训会和座谈会，向各中介传达我行最新的贷款政策，耐心解读我行二手房按揭贷款的政策要点以及具体操作需要的资料，办理流程，同时介绍了家家乐分期付款等房贷相关配套产品，增强二手房贷款同业竞争力，提升了个人贷款产品竞争力。