工行大同分行搭建平台挖掘市场 积极推进对公客户营销工作

   今年以来，为进一步提升对公服务能力，夯实对公业务发展基础，工行大同分行通过塑造品牌、提升服务、构建平台等重要手段，创新构建一体化营销机制，全力挖掘潜在客户市场，促进对公客户拓户营销工作。

   建立健全机制。该行通过产品创新能力的提升、服务团队综合素质的提升、科技含量的提升，形成了集约化的对公客户金融业务发展机制。明确营销方向，从国有企业、大项目客户，延伸到小企业、民营企业、外资企业和贸易融资等领域，做到大、中、小并举。同时，加大光伏产业、医疗产业、现代服务业、现代农业、文化传播产业等行业的市场拓展。使客户结构更合理，为各项业务拓展奠定基础。

   拓宽营销领域。针对本行对公客户分布特点，加大对重点客户服务，拓宽重点客户营销领域，采取整体营销管理措施。明确营销的“点”、建立营销的“线”、拓宽营销的“面”、形成营销的“片”。推进“专业化经营、差别化服务、精细化管理”的经营，以新的形式、新的功能、新的品牌促进条线业务并带动综合其他衍生业务发展。针对不同的行业、目标客户开展有针对性的营销活动，不断提升我行在各个目标市场的占比，巩固地位和社会影响力。

   提高同业占比。为了加强有贷户存款管理，落实有贷户存款管理和绩效考核相挂钩的考核奖励机制，进一步通过制度的约束把存款营销任务落实到人，加强奖惩。对在我行办理融资业务的客户，营销其下游客户在工行开户，信贷资金支付也要支付到该帐户内，做到信贷资金一、二手均在系统内流动，增加对公存款。并大力拓展核心企业上下游客户，利用国内贸易融资、信用证、保理等业务拓展客户，为对公存款业务良性发展提供持续稳定的资金流入。