工行大同分行发挥“以贷引存”作用 有贷户存款实现稳步增长

   今年以来，工行大同分行面对公司存款竞争更加激烈的形势，积极研究部署，采取有效措施主动作为，调整策略，抢抓源头，完善措施，充分发挥公司有贷户“以贷引存”作用，力促有贷户存款实现稳步提升。

   狠抓存量。该行重视挖潜存量客户，紧抓“结算流量”指标，分析企业现金流向，引导企业提高货款归行率。同时通过运用大额资金监控平台系统、全球信贷与投资管理系统等工具，提高贷款资金的行内留存率。重视拓展优质客户资源，关注对地方政府基础设施建设项目中标企业的营销，积极争取优质项目的落户，根据项目实施进度，紧盯项目资金到位情况和项目贷款资金流转情况，拓展公司存款渠道。

   拓展渠道。紧紧围绕核心企业的需求，通过为企业提供多种信贷产品支持，促进了核心企业及其上游主要客户生产经营快速发展，为增加存款奠定了基础。在充分满足核心企业资金营运需求的前提下，调整营销思路，优化服务对策，进一步发挥结算手段先进、网络强大等综合优势，为核心企业提供适时、适合的个性化、贵宾式等专属增值型服务，实现客户价值的增值，使核心企业的存款达到了“存量稳定、增量提升、渠道拓宽、挖潜增效”的营销目标。

   注重维护。深入挖掘公司有贷户存款增长潜力，开展日均存贷比低的公司有贷户集中整治，逐户分析，并提出具体整改措施，有效提升公司有贷户存款占比。加强精细化管理，实施贷款审批与公司有贷户存款的联动管理，最大限度保证项目资金在本行“体内循环”，发挥信贷投放对公司存款的拉动效应。抓好重点客户的存款调度落实力度，紧盯重点客户资金到位及归集情况，加强督导，做好维护服务，最大限度的保障存款的留存率，带动公司存款增长。