工行大同广灵支行百折不挠拓市场私行客户再添新成员

   今年以来，工行广灵支行把发展私人银行客户做为带动存款增长，推动各项业务蓬勃发展的引擎，从不同场景多方捕捉信息，强力营销；对于目标客户，发挥契而不舍、百折不挠的精神，加强对私银客户的走访营销力度，提升1户超高净值私行客户。

   主动出击搞营销。对于发展私人银行客户，支行行领导深信只有放下架子、迈开步子、亮开嗓子，才能赢得客户，得到客户信赖。行领导变“坐商”为“行商”，通过客户经理梳理重点客户，做足营销“功课”后，不断去拜访客户，不怕碰钉子、不怕冷板凳，契而不舍、百折不挠，最终感动客户、赢得存款。

   信息共享聚合力。支行要发展、存款是关键，不拒小额拉存款，说的是日常营销，但是要有大的增长，还得发展私行大户，鉴于这样的认识，支行每次全员大会，行领导都会讲到存款大户的“定海神针”作用，并鼓励大家要“耳聪目明”获信息，信息共享上下同发力，目标不达不罢休。

   优质服务赢客户。随着市场竞争的日趋激烈，不同银行业务的趋同化日渐显现，要想在竞争中立于不败之地，硬件设施要先进，更要加强优质服务软实力；支行在柜台配备了年青有为的青年员工，他们凭借娴熟的业务知识、热情周到的服务感动着客户，得到优质客户的赞赏。