工行长治高新区支行抓实对公账户拓展夯实公司业务基础

   工行长治高新区支行将对公账户发展作为一项重要工作抓实、抓牢，夯实客户基础，从而积极推进公司基础业务的发展。

   加强账户拓展考核。进一步完善了对公账户拓展工作考核方案，将对公账户作为重点营销的产品之一，在市分行营销激励的基础上，制定本支行的激励措施，支行再拿出专项营销费用实行双重考核激励，让员工明确营销目标任务，按照“谁营销、谁受益”的奖励机制，行级领导各尽其责，带头营销，要求每一名行级领导必须完成一户有效户拓户工作，为全体员工做好表率，促成全员营销的良好氛围。从而将对公账户发展作为一项重要工作抓实、抓牢。

   突出综合营销优势。加强供应链、机构等客户的维护和营销。要求理财、个贷客户经理不仅挖掘存量客户，而且要积极转介新客户，同时利用客户群体特点，发挥各自条线资源优势开展拓户工作。支行积极搭建平台组织客户经理有进市场和客户进行面对面对接，从核心企业开始，做好企业上下游客户的市场调查，充分利用现有的客户资源拓展新的客户群。

   理顺开户工作流程。让一线营销人员全面了解有关结算账户费用方面的相关政策和对公结算产品的业务知识。熟悉账户管理规定及对公业务操作流程，为账户拓展发展奠定了良好的人员基础。通过理顺流程、细化分工提高对公业务效率。设立了对公业务专柜，选定业务素质全面、风险把控能力较好的柜员担任低柜柜员，专职负责对公业务。有效实现了业务分流，提高了现金柜口运转效率，通过多种方式的联动营销实现对公账户的营销效果。