工行长治高新区支行紧盯重点客户扩大机构存款市场份额

   工行长治高新区支行围绕机构金融重点业务重点抢抓关键客户、关键账户，全面提升客户储备，抢抓发展主动权，扩大机构存款市场份额。

   紧盯重点机构客户的资金流向。确立机构存款业务抓重点领域、重点客户、重点攻坚的的工作思路，以大客户为重点，主要行领导亲自带队上门走访，密切了合作关系。组建营销维护团队，建立起常态化机制，建立走访台账，抢抓基本户、收支户等产生资金流转的各类重点账户，开展联动营销。在巩固头部客户的同时，实行逐级对接，把营销维护的责任落实到人到每个环节，全力攻克中部、底部的客户，做到存量机构客户全覆盖的走访，进一步提升存量客户稳定性，不断提高存量客户价值贡献。

   加强重点客户走访维护工作。组建专业的营销团队，把重点入在长治中院执行案款账户上，支行的领导与单位领导密切接触沟通，客户经理与单位财务管理人员对接，对资金动向持续跟踪，在确保客户存款收益最大化的同时，给予恰当的综合资金管理方案，使客户的资金不断由他行转入我行。