工行长治高新区支行充分发挥网点阵地作用推动信用卡营销

   工行长治高新区支行把信用卡营销作为维护客户、满足客户金融服务需求、拓宽中间业务收入渠道、提升金融市场竞争力的有效途径来抓，充分发挥网点阵地作用，积极做好信用卡营销工作。

   精心组织全方位入手。强调做好信用卡营销工作的重要性和紧迫性，充分依托大堂、柜台、优质单位等一切可利用的资源，主动开口，充分挖掘客户资源，以业务办理为纽带，捆绑信用卡及其它产品。加强通报督导。为持续抓好信用卡发卡营销，将任务目标分解落实到每个部门、每个员工，细化目标，每周通报各部门计划落实情况，表杨先进的同时对营销进度慢的部门和人员及时进行督导，形成全员营销、全方位入手的良好营销氛围。 

   紧盯中高端优质客户渗透，立足网点主阵地，积极开展信用卡发卡营销竞赛活动，落实前台后台联动营销机制，以商户作为营销重点，以重点商品交易市场作为主攻区域，同时，以代发工资户的营销为依托，既提高了代发工资客户渗透率又提高了动卡率，从而有效的扩大了优质客户的信用卡市场。 

   进一步畅通营销渠道。利用晨时间积极学习信用卡业务相关知识，对在信用卡营销过程中遇到的问题集思广益、解疑答惑，并就相关业务进行现场情景模拟演练，通过实操与话术的练习来找到营销中的难点和痛点，优化了信用卡各项业务处理流程管理。同时，注重工作效率的提升，有效加快开卡审批、资料录入、卡片派送等实际工作，强力支撑前台的业务营销，进而有效调整信用卡发卡结构，有力推动信用卡业务数量和质量的提升。