工行大同分行动员全员力量 纵深推进零售业务发展

   工行大同分行认真落实上级行“大零售”业务发展战略，对照零售业务指标，确定发展思路和可行的工作机制，动员全员力量，横向到边纵向到底全面推进零售业务发展。

   精准营销。该行加强对互联网金融新产品精准营销和联动营销，通过群体研究了解特定行业运作模式，结合总省行重点产品和新产品名单，制定新产品营销项目和目标任务，逐项进行突破，完善服务，迅速打开做大市场。加大工银e支付、e生活、云闪付、一键绑卡等互联网金融、移动金融创新产品的营销力度，积极向平台推荐优质品牌商品，大力发展和推动总省行重点推广产品的营销力度，不断拓宽和提升了增收渠道。

   维护高端。积极维护高端客户，特别是对私人银行客户开展“一对一”的高效维护，并在维护客户的工作中，进一步加大理财、基金、保险等中间业务收益高的产品营销，持续提高私人银行、信用卡、分期付款、POS收单、贵金属等拳头产品的渗透率。尤其是在互联网金融业务，重点抓好工银e缴费等核心产品以及账户类交易等投资理财产品市场营销，全面加快中间业务增收步伐，保质保量地推动中收发展。

   强化联动。按照“以公带私、以私促公”的原则，制定大零售业务公私联动营销机制，将零售业务相关指标，如代发工资、私银客户、存款、重点产品渗透等目标，在进行纵向分解的同时，按部门进行横向分解，做到双线管理与联动考核，促进公私、私私交叉营销；实行公司、机构、个贷客户经理与支行、网点挂点制，对公司客户经理下达私人银行客户拓展、代发工资营销目标任务，对有贷集团大户，开展上下游客户代发工资链式营销。