工行大同分行“三个突出”全力推进个人理财产品销售

   今年以来，工行大同分行精心组织，狠抓落实，找准理财产品营销的方向和对象，探索营销方法，多举措做好个人理财业务的拓展销售工作，积极拓宽个人中间业务创收能力，取得明显成效。

   突出宣传效力，推动产品销售。该行为了有效抢占客户，该行以线上宣传与线下宣传齐头并进的方式做好产品宣传。通过微信、电话等渠道每日发送当日重点创收产品，按照“争高端，拓中端，抓潜力”的营销理念，及时了解客户资金情况及金融产品配置情况。 为了更好的服务客户，该行不断适应市场行情和产品供应节奏。

 突出产品卖点，实施捆绑营销。积极推进新型个人产品的捆绑营销，客户经理根据不同客户满足、不同层次和不同偏好客户的个人业务需求，健全完善客户信息档案，针对不同客户，主动出击，选择合适的产品，积极把握我行理财产品营销的“亮点”和“卖点”，开展“一对一”营销，达到营销一个，捆绑多个，不断扩大战果，发挥出以一挡十的作用。

   突出品牌效应，延伸营销深度。继续打造“工行理财日”这一品牌，突出品牌效应，丰富理财产品，延伸营销深度，全面将理财业务推向学校、社区等，拓宽个人中间业务创收来源；同时把纸黄金、实物黄金、品牌金销售作为宣传的排头兵，力争市场竞争实力进一步增强。将个人理财业务作为个人中间业务发展重点，动员全辖力量积极营销，提高了营销效率。