2025年以来，工行大同振华支行联系实际认真分析机构存款形势，紧盯客户结构和存款市场布局，强化与重点机构存款大户的联系和沟通，因势利导、因户施策、精准营销，守土开疆抓好维护与市场拓展，主动出击强竞争，拓维并举机构存款增量全辖夺魁。
抓住重点，独占鳌头。围绕“稳拓重点客户工程”，根据业务发展情况，积极拜访重点单位，建立良好的沟通机制，加深了互信和了解，保持着信息畅通。及时通报我行产品更新、服务优化等方面的信息，了解客户在金融服务上的新需求，并随时响应对接，双方的合作愈加广泛和稳定。该能够随时掌握信息捷足先登适时合作，并根据其实际的金融需求情况，制定操作性强的服务方案，在竞争中独占鳌头，赢得了工作主动权。
守土尽责，稳固市场。 坚持守土有责、守土尽责的工作思路，注重密切关注区域大系统、大户的资金流向，把机构存款增长的重点放在老阵地的稳固上，确保机构存款存量客户份额不断提高。同时注重对市场信息的捕捉、分析和利用，做到资金有人盯、客户有人管，知己知彼、捷足先登，在市场竞争中抢占营销先机。制定客户维护方案，做好维护记录，随时解决客户在金融业务存在的问题，将重点客户走访常态化、规律化、深入化，不断加深双方感情基础和合作范围。
开疆拓土，扩大存源。该行将拓户工作视为存款长期发展战略，并配套相关激励机制促进拓户任务的完成，为长远可持续发展输入新的动力。实施多级联动，获取准确信息，实施分层营销，加大对客户的营销力度；积极与部队开展银军共建活动，深化军银合作关系，紧紧围绕军队客户的特殊金融服务需求，切实为军队客户提供细致、周到、满意的服务，拓展了军队客户资源和存款份额。
拓展客户，夯实根基。将代发工资业务确定为全行性、基础性和战略性工作，抓大不放小，密切关注财政转移支付资金，延伸跟进学校、退役军人、建工等收入相对稳定客群，拓展新的代发工资增长点。持续发力社保客户拓展，充分运用阵地和外拓坚持把客户拓展维护作为“基本盘”“主力盘”来对待，实现资产客户规模明显上量。
