工行大同分行迎难而上机构客户拓展大见成效

   今年以来，工行大同分行紧紧围绕“拓客增存”工作思路，将拓户作为全辖的重点工作，正视困难，迎难而上，全力推进机构客户拓户工作。

   一是统一思想。客户拓展工作是全辖业务发展的基础，对夯实存款、提升对公业务综合竞争力有着重要战略意义。该行将机构客户拓展作为常态化工作加以部署推动，及时总结客户营销拓展中具有可借鉴的工作经验,加以推广应用，以此形成拓户有方齐抓共管的生动局面。

   二是激励到位。该行制定了“大同分行2025年机构金融板块专项营销活动方案”，将拓户作为“一号工程”，对新增GBC漏损清单拓户、全量机构客户拓展、公积金缴存客户拓展等分别进行了激励，专业部门按月通报，按季进行兑现，坚持做到谁营销、谁受益的原则，把客户营销作为业务发展的重要指标，切实提高拓户激励对业务发展的重要导向，从而激发员工营销的主动性和能动性。

   三是争夺市场。该行认真做好老客户维护、挖掘潜力客户、发展新客户工作，通过对客户的认真分析，采取主动上门、主动营销、主动沟通、主动提供全方位的金融服务来深化业务的发展，在拓户工作中有效挖掘他行客户，稳步拓展新增客户，实现大同分行机构客户拓展跨越式发展。