工行大同分行锐意进取如意人生个人理财销售额全省夺冠

   为进一步深化养老金业务经营转型，提升养老金业务的整体市场竞争力。工行大同分行深入开展养老金理财产品专项营销活动，抢抓市场机遇，迅疾行动，撬动市场创造需求，强化比拼意识，在“比”中“看”优势差距，在“看”中优化举措实现销售的突飞猛进，蓄力注能抢客户，锐意进取如意人生个人理财销售额全省夺冠。

   多维推进。该行高度重视该项产品营销推广工作，锁定目标客户，依据客户资金规模、周转规律及稳定程度，为客户选择期限和收益相符的产品，持续跟踪服务客户，迅速打开了营销局面，取得了良好实物营销局面；同时利用与驻地军队有着良好合作关系这一优势，公私联动在部队推广个人养老金业务新领域，培育了转型发展新动能。

   激励助力。为有效推动养老金理财产品的销售，该行及时制定本行活动方案，并下发到各基层行，促进了全员的销售积极性，并严格按奖励办法兑现绩效，多营销多奖励，多营销不减价，按营销成果直接奖励兑现到个人工资卡种，提高了营销人员的营销积极性，助推了营销，起到了加油快上的作用。

   做好服务。该行坚持“以客户为中心”的原则，在养老金理财产品营销过程中，定期开展理财沙龙等活动，认真了解客户需求，倾听客户心声，了解客户期望，提高服务能力和服务水平，快速解决客户体验痛点，以极致金融服务打造客户首选养老金管理银行，并要严格按制度开展产品推广，统一宣传口径，统一产品出口，统一业务流程，提质增效，着眼长远，打造优质品牌。