工行大同分行发扬“钉钉子”精神 公司客户服务能力稳步提升

   2025年以来，工行大同分行摒弃缓一缓、歇歇脚的想法，永葆昂扬斗志，一鼓作气再出发，巩固好来之不易的公司存款的良好增长局面，发扬“钉钉子”精神，一项任务一项任务落实，一个节点一个节点推进，坚定信心、保持韧劲、精准施策，持续发力公司存款稳步增长。

   加强客户营销，夯实增存工作基础。从客户拓展入手，强抓新开户营销和资金的归集。对辖内纳税大户进行全面梳理，对未与我行建立合作关系的制定名单逐一对接营销；加强与政府、招商、经发、科技等部门的营销联动，梳理重点建设项目，优质招商引资项目清单，逐户进行全面的营销工作，努力拓展客户数量，扩大公司存款客户基础。同时，加强组合营销，根据不同客户的个性化需求通过组合利率上浮、大额存单、结构性存款等工具手段为客户提供解决方案，吸引客户存款流入我行。

   加强资金管理，落实行内资金闭环承接。 以GBC工作为抓手，着力推动机构、公司和个人三大板块经营领域到社会资金的循环流转。组织各支行自上而下网格化梳理，紧抓各个资金链条的节点，第一时间争关键账户、关键客户，各个突破，搭建起资金循环流转的“主动脉”，依据不同的资金流向制定差异化的营销策略，同时，做好财政资金、重点项目资本金、拆迁补偿资金、军费拨付等G端资金承接。

   完善考评机制，严格落实激励和问责。定期在全辖以微信工作群和邮件对公司存款增长情况进行通报。对完成任务的支行按照出台的考核办法进行奖励，对于未完成计划任务的支行，对支行行长、分管行长进行问责；对未落实相关工作机制造成存款流失的，由市分行一把手对支行行长，分管行长进行问责，切实通过问责机制层层传导压力，调动支行营销工作积极性，进而推动全辖公司存款的有效发展。