工行大同分行深耕市场公司业务开创新局面

   2025年以来，工行大同分行进一步增强狠抓公司存款的紧迫感和责任感，大力组织开展公司存款增存营销，“抓大不放小”迎难而上，压实责任，深耕市场挖掘客户，循着资金流抓存款，踔厉奋发、笃行不怠，“不唯任务，全力以赴”，精准对接各司其职，循着资金流下足硬功公司存款增长开创新局面。

   抓牢头部客户。持续对压舱石客户开展“领导挂户营销制”，着力提升对重点客户、源头资金的营销竞争力，尤其紧盯特大型集团及下属子公司资金动态和金融需求，获取源头信息，强化沟通联系。

   做实腰部客户。一方面强化联动营销，以分层营销落实分田到户，做好客户分配，完善客户营销方案，管理职责落实到部门、营销责任落实到个人，形成部门一体化服务机制。另一方面以普惠贷款客户裸贷治理和分层分包管理为抓手，以供应链、产业链、客户群为主要抓手，充分利用目标清单、GBC联动延伸营销拓展客户，重视日常维护，夯实客户基础。

   拓宽尾部客户。对存量客户下发“待提升”和“防劣变”明细清单，督促支行做好客户维护。在加大对公结算账户营销的基础上，抓好无效账户的激活，对无效账户分解落实到账户开立时的营销人员或认领客户的客户经理，在规定时间对客户进行回访，分析开户原因，对潜力客户实施二次营销，变“不动”为“动”，以产品渗透实现新增客户的提质增效。