工行大同分行瞄准重点市场推动企业年金业务稳步发展

   2025年以来，面对日益激烈的企业年金业务的同业竞争，工行大同分行激活机制，抢抓资源，把握时机，紧盯目标，找准重点瞄准目标，搏击市场开展精准营销，守正创新锐意进取，推动企业年金业务稳步发展。

   加强维护，实现稳步推进。年金业务是提升中间业务的有效途径，拓展企业年金业务是机构业务的一项重要工作，着眼长远加强对存量客户的维护，实现了企业年金到期客户全部续签，巩固和提高了全辖年金服务的美誉度和社会影响力。同时，坚持对企业年金、养老金实行名单制管理，责任到人、营销方案到户，大力宣传我行企业年金业务优势、亮点、展示高效服务，凸显管理强项，呈现管理效益，收效盛大。 

   强基固本，抢抓年金业务。推进“企业年金市场提振计划”，巩固市场领先地位，深入了解全市企业年金开办情况，摸排重点企业的年金开办动态，及时响应客户需求，以营销、服务的专业性、持久度和及时性提升营销成功率；以优质服务、以及年金托管资格为切入点进行宣传和推介，对梳理的重点目标客户加快营销落地；以账管优势为引领，加快受托业务发展步伐，对已开展年金业务且将要到期的客户大力推广“受托+账管”一体化营销策略。

   多维发力，开展创收增收。找准抓手，打造以年金、理财、顾问业务收入为支柱，特需医疗金、代理业务等为补充的收入格局；实施开拓型营销战略，将多种产品发展指标纳入考核，推动养老金收入持续增长；广泛推广，开展产品营销推介活动，举办产品推介会，邀请省行、合作机构等业内专家就银企合作案例、产品优势、操作流程等进行宣讲。强化产品培训，以现场或视频会对基层行分管行长和客户经理进行营销指导。