工行长治分行多措并举提升机构户三方存管业务拓户规模

   今年以来，长治分行紧跟总、省行战略部署，高度重视机构户三方存管业务，多次召开会议对营销工作进行安排布署，机构业务部具体抓，迅速行动，抢抓机遇，全力提升机构户三方存管账户规模。

   一是加强与券商营业部的沟通联系，与券商联合举办各类营销活动，包括投资讲座、客户沙龙、开户有礼、开户优惠等丰富多样的活动，吸引更多有投资意向的对公客户选择我行作为存管银行；二是联动公司部、结算部筛选目标客户，并诚邀证券公司业务骨干与我行营销人员上门为客户办理三方存管业务，简化客户办理流程；三是加强三方存管业务培训，由于机构户三方存管户开通流程相对复杂，员工向客户营销有难度，我行多次邀请证券公司讲师为员工讲解营销技巧及办理流程，为客户提供高效的金融服务同时全面提升市场占比。四是合理制定考核办法，年初就制定了三方存管账户重点指标考核办法，并以机构客户折算权重激励员工关注机构户三方存管营销。