工行大同魏都支行踔厉奋发笃行不怠岁末年初营销创佳绩

   岁末年初营销工作启动以来，工行大同魏都支行认真贯彻落实市分行岁末年初营销各项工作部署，增强紧迫感提振精气神，班子成员率先垂范，以敢战敢胜勇于争先的坚定信心，认真分析营销重点指标，找准主攻方向和发力点，把竞争压力，转化为全员迎战挑战的昂扬动力，全力调动员工积极性，稳存量、拓新户、壮资金、优投放、增收入，调动一切积极因素鼓足干劲高质量打好营销攻坚战，岁末年初营销创佳绩。

   明确重点抢起来。积极开展对公拓户和贷款营销工作，加大重点客户拜访力度，进一步巩固和扩大业务市场。加大个人贷款的营销力度，巩固住房贷款基础优势，借力扩内需、稳就业，出击个人经营消费市场，以房抵组合贷、e抵快贷等开辟个贷发展新领域；积极发展普惠金融业务，增强担当意识，助力小微企业发展壮大，用好“税务贷”“专精特新贷”“商户贷”等多种场景，用金融活水促进实体经济发展。

   渗透产品火起来。针对稳健保守型的中老年客户重点推荐风险较小的固定收益类理财产品，为大家根据资金安排配置不同档次的理财产品，成为理财销售的稳定客源；根据保险产品销售规律，重点营销适合的保险产品，主动邀约大客户了解产品优势，给出规划、建议、资产配置额度、方案，使客户了解产品属性、特点和优势，安心投保，提高客户对保险产品的认同，提高了营销的成功率；紧紧围绕总行推出的一大批具有较强创收潜力的重点基金，积极唤醒前几年已有投资基金产品经历后退出的客户，以及中高收入客户，迅速行动，持续开展营销活动，取得了较好的营销成效。　

   优质服务旺起来。该行把服务作为巩固发展客户，提升市场竞争力的有力抓手，加大服务工作的考评力度，让优质服务成为每个员工的共识和习惯。同时进一步强化和完善激励考核力度，本着多劳多得、计价取酬的原则，公开透明不折不扣落实绩效考核分配机制，提高了员工的营销积极性和工作主动性，增强了业务发展的活力创造力。