工行大同和阳支行以重点业务营销先锋队为抓手

   工行大同和阳支行以提升网点核心竞争力、扩大营销战果为目标，积极践行上级行“走出去外拓营销，请进来客户落地，维护好扩大战果”的工作要求，深入高新技术园区、装备制造园区专精特新企业或商户，进行深度挖掘，努力确保营销落地。

   一是差异化外拓服务，提升服务内涵。该行营销分队按照“竞争高端、发展中端、培育低端”的营销服务战略，通过走出去请进来，用切实行动拓宽金融服务外延，用有深度、有温度的高效金融服务，提升服务内涵，扩大营销面。

   二是践行普惠为民理念，深耕贷款市场。该行从夯实贷款营销基础、提高普惠金融产品与客户需求契合度入手，外拓小队取长补短，增强营销服务意识，贯彻落实普惠金融的发展理念，推动支行贷款营销工作再上新台阶。

   三是抓大不放小，提升网点竞争力。该行外拓小组分别走进不同市场，采取大水漫灌，逐门逐户上门，推荐工行金融产品，对有合作意向的，经过分析、研判，专人跟踪服务，力求尽快落地;对一时没有意向的客户，加上联系方式，为今后合作奠定基础，常态化的服务措施，极大的提升了网点竞争力。