工行唐山分行第三方存管拓户量显著增长

  旺季以来，唐山分行GBC联动多场景营销第三方存管业务，基于省行T-MAP系统强化对辖内支行进行督导、帮扶，持续推动第三方存管业务高质量发展。

  一、高度重视，高标定位。二月末该行同业第一、系统第三，为此分行主管行长亲自召开督导会议，要求支行强化联动协同，发挥合力，挖掘潜在证券客户，全力冲刺，实现系统进位提升。18家支行在会后迅速制定专项提升措施，以结果为导向，促进营销流程优化，整合资源拓展营销获客范围。

  二、多维拓户，精准营销。一是充分发挥“厅堂+外拓”相结合的营销模式，主动识别客户需求，全员参与营销；二是深化场景化营销，将第三方存管深度融入代发工资、企业客群服务、社区批量发卡、项目合作等场景中，进一步提升第三方存管在优质客户中的渗透率；三是开展“亲情传递”营销活动，鼓励员工推荐式拓展存管潜力客户。

  三、过程管理，强化考核。为确保工作实效，机构部建立每日微信晒单通报、干部点评机制，加强对支行、网点完成进度的动态监测和督导，由分行主管行长阶段性督导完成情况较差支行，予以重点关注，充分调动支行拓户营销积极性，为第三方存管业务拓户提升提供了有力保障。