2025年以来，工行大同分行认真落实省行发展个人贷款业务工作部署，在房市降温的背景下，下好先手棋，打好主动仗，变革创新，立足市场优结构，以最坚决的态度，最迅速的行动，最果敢的措施，把脉市场靶向发力个人贷款业务发展开局良好。
周密部署，高位谋划。该行主动适应房地产市场形势变化，及时转变应对策略，落实国家“促消费，稳增长”积极主动作为、强化责任担当，不惟计划、只惟市场，在做深一手房按揭贷款上，紧盯重点，聚焦难点，疏通堵点，敢打硬仗，善打硬仗，深入开展个人贷款专项营销活动暨个人经营类贷款专项营销活动，持续加大个人住房按揭贷款投放力度，及早营销，掌握工作的主动。
精细组织，迅速行动。该行主动拼、抢市场，由个贷业务中心牵头，根据在售楼盘清单，建立“一楼盘一方案”的精准营销策略，“新楼盘”由市分行个贷中心直接负责，盯进度，盯收单、盯同业，督促相关支行做好新楼盘的收单、面签等重点工作，实现了房贷业务发展的快速上量。
上下联动，高效运行。该行密切关注房地产市场变化情况，对市场早研判，巧应对，同时对开发商进行分类管理和风险控制，上下联动全力以赴推动个人住房贷款营销、受理、审批及放款核准工作。走访不动产登记中心，积极协调办理抵押工作，推动了办抵进度，赶时间、抢进度，实现早收单、早投放、多收单、多投放，实现优质楼盘的优质客户的按揭贷款的及时发放。
与时俱进，多元发展。持续加快个人消费经营贷款投放，做好“线上”+“线下”宣传，积极发展个人消费经营贷款贷款业务，提升我行个贷业务的整体竞争力；充分利用个人自助质押经营贷、个人房产抵押消费和经营组合贷等产品的优势及特点，在“房地产抵押贷”业务发展过程中，精准定位客户群，按照总行明确的六大目标客户群，开展精准营销和外拓营销。
开辟市场，加快转型。该行把二手房业务作为房贷业务转型发展的利器。在辖内组织开展“2025年大同分行二手房营销活动”，实现了重点支行聚焦大型连锁中介，做到辖区内大型连锁中介全覆盖的引流模式。积极做好二手房“带押过户”工作，加快降低首付比例及利率的政策落地力度，以高效的服务质量不断提升二手房业务市场竞争力，二手房发展逐步步入快车道，赢得了客户的好评。
