工行长治高新区支行强化市场营销推动融e借业务快速发展

   工行长治高新区支行优化经营发展战略，以融e借业务作为信贷业务突破点，加强市场营销力度，以创新业务对接小企业需求、以快速高效跟进小企业服务，推动普惠贷款业务快速发展 。   

   广泛收集信息，明确工作目标。一是先后召开客户经理、客服经理及后台人员会议，共同分析了普惠贷款业务、个人贷款业务、公司贷款业务的工作形势，特别针对融e借业务的营销策略、营销目标进行了专题的明确落实，要求全体客户经理向全能综合客户经理转化，明确专人，明确责任，确保营销成功；二是大力开展跨区域营销。要求信贷客户经理腿脚要勤、嗅觉要灵、思路要清，广泛收集信息，全面开展服务区域外客户的营销。

   拓展业务渠道，强化市场营销。行领导发挥业务带头人和主营销人的作用，做到开拓市场、营销客户的亲历亲为、身先士卒，疏通各方面支持我行拓展普惠贷款业务的渠道，带队到工业园区开展上门营销，宣传我行的服务理念、产品特点和信贷政策，加强“银企”之间的关系。客户经理要走出去、跑企业、上门营销、收集资料、调查情况，分析筛选优质客户，整理资料，做好小企业评级授信、押品评估、贷款调查等系列工作，提高对小企业服务的效率。