工行长治捉马东街支行调整策略快速出击营销个人养老金账户

   岁末年初，工行长治捉马东街支行新环换届领导班子针对目前个人养老金账户营销不尽如人意的现状，召开个人养老金账户营销工作专题会，进行全员督导，要求全体员工紧紧抓住个人养老金政策机遇，迅速争揽个人养老金账户，尤其是厅堂客服经理、个人客户经理一定要高度重视、抢抓先机、重点推进、持续发力，争取人人成为个人养老金业务的推广员、宣传员、营销员，以优异的成绩全力赶超先进行。

   一、以快致胜、主动出击

   针对二线员工个人养老金账户营销流程不熟悉的现状，捉马东街支行首先组织学习了《个人养老金账户营销流程》，要求个金部门不仅首先要学会弄通，而且要深入解读个人养老金重点内容、关键营销点和制定出营销话术，并且分享给全员，要求全员要从思想上高度重视，组织宣传要细致到位，在岁末年初营销活动的推动下，赶在同业尚未全面介入人养老金账户营销的关键时刻要以快致胜，以多决胜，支行营销领导小组要督导全员积极营销，确保个人养老金账户营销数量和质量快速增长。 

   二、时不待我、全员发力

   为迅速抢占个人养老金账户业务市场份额，捉马东街支行时不待我的紧迫感，全员闻风而动，该行利用晨会、夕会时间，利用微信工作群强调个人养老金账户营销的任务目标，将上级行的营销要求和指导精神传达到每位员工，并且定职定责分解细化工作任务，目的是迅速提升全员争抢市场的营销意识。 

   三宣传到位、激发热情

   捉马东街支行要求厅堂客服经理，对到店客户积极开展个人养老金政策宣传，同时要求全员开展线上个人养老金宣传工作，通过发微信朋友圈、利用群发功能、电话邀约等线上渠道引流客户，并且通过云平台和手机银行渠道指导客户自助开立个人养老金账户，对于员工的营销成果，要求及时在支行工作群晒单，责成个金部门及时通报营销成果，以此营造出岁末年初积极营销的良好氛围。