工行大同魏都支行个人住房贷款破浪向前

   今年以来，工行大同魏都支行积极应对市场新变化，主动作为提升个人信贷业务的竞争力，通过争市场、创新机制增强了市场竞争活力，观大势选优质谋长远，落实落细各项助房市平稳健康发展的金融举措，坚持不懈将个人住房贷款发放给刚需和改善性购房需求者，敢打硬拼个人住房贷款破浪向前。

   迎难而上，积极作为。该行立足房地产深度调整，销售急剧下滑、市场需求疲软的新变化，因时因市而变，加大结构调整力度，观大势，选优质，发挥激励机制引领的导向作用，做强长板，补齐短板，以亮剑精神争市场，细化措施，紧盯目标，奋勇争先。深入抓好开年对优质房地产企业的大拜访活动，以更强的服务、更真诚的合作态度，赢得了房地产企业的认可，取得了营销的成功。

   持之以恒，捷足先登。该行成立个人贷款营销团队，强力推动个人按揭贷款业务的发展，加强与优质房地产公司的关系维护，走进按揭楼盘，梳理楼盘信息，加强对新楼盘营销力度，做到抢先一步，快人一拍。配合项目销售方进行现场业务咨询和针对性营销宣传，让客户充分认知工行的优势，从而营造了良好的发展氛围，第一时间捕捉信息、锁定客户，捷足先登进一步提高了市场竞争力。

   建设队伍，能征善战。该行着力培养了一支优秀的营销队伍，将有高学历、能吃苦、顾大局、善营销的年轻人充实到营销岗位，壮大了营销力量。同时通过完善考核机制，客户经理主动走出去营销的能动性增强，工作激情明显提高，从而实现了个人按揭贷款业务的迅速发展。