工行大同大庆路支行迎难而上奋勇推进个人贷业务发展

   2025年以来，工行大同大庆路支行认真落实上级行个人贷款营销精神，坚持住房按揭贷款核心地位不动摇，把个人贷款业务作为经营转型的突破口、效益提升的压舱石来重点推动，踔厉奋进一步一个脚印的争项目抢市场挖客户，迎难而上奋勇推进个人贷业务发展。

   健全机制，推动营销。该行完善营销机制，践行两抓战略：即行长上阵带头抓，营销部门具体抓，真正形成了支行上下联动、员工齐心合力的个贷业务营销新格局；该行通过各种渠道了解房地产开发信息，主动上门营销开发企业，做到广纳户，多入库，精选户，选好户。

   建设队伍，强化考核。打造一支懂客户、精产品、会营销的队伍，提升获客、活客、黏客能力，在全行创建比、学、赶、帮、超的良好氛围。制定科学而规范的考核细则，使营销人员潜力得到最大的发挥，为促进个人贷款业务稳健快速发展注入动力源。

   选好客户，提高效率。信贷人员收集开发企业的资料后，抓紧时间调查开发企业的财务状况，开发经验，开发能力，撰写企业准入请示报告和项目准入请示报告，上报上级行审批。在最短的时间内完成按揭贷款客户调查、审核完客户资料，完善流程上报上级行审批，通过提高效率赢得信任客户。

   顺势而为，拓展新领域。该行深刻认识并主动适应房市降温、市场消费减弱的形势变化，及时转变应对策略，积极主动作为、强化责任担当，不惟计划、只惟市场，积极适应新金融环境的战略要求，勇拓市场开发需求，激活消费主体，支持创业就业，为个人信贷业务的发展赋予新的动能，全力打造第一个贷银行。