今年以来，工行大同分行贯彻落实总省行打造“第一个人金融银行”战略方针，实施全网点营销，围绕存款、贷款、拓户、中收等重点工作进行系统谋划，竞争市场，积极推动零售业务发展。
抓好负债业务。该行以高中端客户增加为基础，以日均储蓄存款增长为核心，以金融资产增长、时点余额同业占比保二争一为基础，吸引流量、扩大增量、巩固存量。紧抓元旦和春节前后财政统发工资及补贴的时机，加大节节高、薪金溢等存款产品的宣传力度，确保提升代发资金份额和沉淀率，从源头锁定资金。
推动资产业务。掘个人融资增长新动能，住房按揭贷款进一步做大、做精、做客户、做合规，经营性贷款持续扩面、形成差别化竞争优势，加快信用卡结构调整，推动场景、客群、全网点营销。对全辖新开、存量楼盘进行深入细致的调查的同时,对各县重点楼盘项目、重点市场，实行驻点接单，从源头抓起，进行扫楼、扫盘活动，提前储备优质按揭资源拓展新市场，巩固和扩大全辖个人贷款资源。
强化客户拓展。针对现有客户资源，展开深度营销挖掘，完善个人优质客户分层管理、分层维护体系，强化对系统存量优质客户的分层维护，根据不同的资产层级，严格实行“客户名单制”管理，尤其针对高端客户实施“高管管高端”的差异化服务策略，加强对个人优质客户的日常关注和维护。
推进增收行动。深入推进重点产品增收专项行动，特别是代理保险、代理基金、信用卡消费回佣等同业弱化指标，继续开展重点产品竞赛活动，加大组织推动力度，努力提升市场份额。着力提升金融产品服务能力，在辖内持续开展重点业务产品服务活动，围绕三方绑卡、手机银行有效客户、分期付款、e支付收款、二维码商户等重点产品，加强宣传营销。
