今年以来，工行大同灵丘支行紧紧围绕“第一个人金融银行”的战略目标，多措并举，全面发力，加大拓客和营销力度，促进储蓄存款稳定快速增长，为实现全年增存目标，打下了坚实的基础。
强化考核，倾斜业务资源。在制定年初考核方案时，坚持“存款立行”的经营理念，把个人金融业务的发展，特别增存揽存放在更加突出的位置，提高计价标准，增加分值比重，促进人、财、物等营销资源向储蓄存款业务倾斜，进一步增强了营销人员动力，凝聚了团队合力，调动了全员营销存款的积极性。
加强组织，树牢揽存意识。通过晨会、夕会、行务会、员工大会等形式，认真传达市分行关于储蓄存款的各项工作部署，提出“每人尽一分力，每日进一大步”的全员增存揽存倡议。同时，定期在晨会、夕会及工作群中通报员工个人业绩，全面激发员工揽存的积极性，营造出你追我赶的良好氛围。
源头获客，挖掘市场潜力。组建以“网点负责人+客户经理+客服经理”营销团队，强化营销宣传，通过开展与普惠、私银、信用卡等条线的联动营销和一体化产品推介，全方位寻找业务机会，挖掘市场潜力。深入挖掘代发领域潜力，对未开办代发业务的客户，增加沟通拜访频率，进行面对面触达渗透，指定专人跟踪，定期与单位财务人员联系落实具体事宜。
聚焦“三小”，拓宽增存渠道。紧盯个体工商户、小商贩、农村种植养殖户等领域，以“主支付账户-主财富账户-主关系银行”建设为抓手，大力推广客户服务公众号、小程序、企业微信等，加强手机银行、POS、收款码等产品的渗透，全力争取小微领域存款市场。
抓好转化，促进良性互动。抓好基金、理财、保险及第三方存管产品及客户的营销维护，全力做大“蓄水池”。认真落实到期基金、理财、保险等资金的承接工作，促进存款与理保基等产品的良性互动与合理转化，增强储蓄存款业务的发展韧性。
优质服务，夯实增存基础。严格执行行长坐班制度，及时解决服务工作中出现的疑难问题，强化服务工作现场管理和指导，协调理顺服务流程，确保各服务环节无缝对接，筑牢服务基础。要求员工始终秉持“用真诚赢得客户，靠服务带来存款”的原则，把客户当成自己的亲朋好友，换位思考，强化沟通，增强客户信任度，做优客户体验。进一步优化网点劳动组合，推动网点职能综合化改革，努力促进网点服务扩容增效，做大服务容量。
