工行大同分行认真落实省行发展个人贷款业务工作部署，在房市降温的背景下，下好先手棋，打好主动仗，变革创新，立足市场优结构，保障合理住房需求，激活消费主体，支持创业就业，以最坚决的态度，最迅速的行动，最果敢的措施，争同业、抢市场、拓客户，奏响个人贷款业务发展奋进曲。
周密部署，高位谋划。该行深知市场竞争“唯快不破”，捷足先登就是占领市场制高点的最有效方法，市分行分管副行长多次赴个贷中心进行工作调研，对个人信贷业务的发展进行部署、调研、督导，要求必须强化个人贷款经营“压舱石”“稳定器”定位不动摇思想，深刻认识并主动适应房地产市场形势变化，及时转变应对策略，落实国家“促消费，稳增长”积极主动作为、强化责任担当，不惟计划、只惟市场，在做深一手房按揭贷款上，紧盯重点，聚焦难点，疏通堵点，敢打硬仗，善打硬仗，掌握工作的主动。
精细组织，迅速行动。该行主动拼、抢市场，根据目前市场形式的变化和同业竞争日趋激烈的特点，积极行动，因地制宜，行领导带队全面走访重点楼盘，明确将原来以“重点支行”为核心的住房贷款发展策略改为以“精准楼盘”为核心的住房贷款发展策略，由个贷业务中心牵头，根据在售楼盘清单，建立“一楼盘一方案”的精准营销策略，“新楼盘”由市分行个贷中心直接负责，盯进度，盯收单、盯同业，督促相关支行做好新楼盘的收单、面签等重点工作，实现了房贷业务发展的快速上量。
上下联动，高效运行。该行对达成合作意向的新项目，进行实地多方位的考察，有效把控风险，加快资料的收集，争抢优质按揭资源；将走访营销和市场调查同步开展，加强市场调研，准确掌握市场动态。充分利用我行军人专属商业贷款和随房E借在同业中的优势，实现“按揭+”的营销局面，上下联动全力以赴推动个人住房贷款营销、受理、审批及放款核准工作，信贷风险管理部个人贷款审批人员，加班加点加快贷款审批进度。走访不动产登记中心，积极协调办理抵押工作，推动了办抵进度，赶时间、抢进度，实现早收单、早投放、多收单、多投放，实现优质楼盘的优质客户的按揭贷款的及时发放。
与时俱进，多元发展。持续加快个人消费经营贷款投放，做好“线上”+“线下”宣传，积极发展个人消费经营贷款贷款业务，提升我行个贷业务的整体竞争力；充分利用个人自助质押经营贷、个人房产抵押消费和经营组合贷等产品的优势及特点，在“房地产抵押贷”业务发展过程中，精准定位客户群，按照总行明确的六大目标客户群，开展精准营销和外拓营销。加快推进“金融资产贷”协同营销，对私行、大额存单等有经营类质押融资需求的重点客户，强化嵌入式营销，打造个贷业务在支持个人客户提升消费品质，满足个体经营上的需要，逐步成为受到客户欢迎的产品。
开辟市场，加快转型。该行把二手房业务作为房贷业务转型发展的利器。在辖内组织开展“2024年大同分行二手房营销活动”，实现了重点支行聚焦大型连锁中介，做到辖区内大型连锁中介全覆盖的引流模式。积极做好二手房“带押过户”工作，加快降低首付比例及利率的政策落地力度，以高效的服务质量不断提升二手房业务市场竞争力。充分利用不动产在该行设置办抵专线服务点的优势，实现办押释押一条龙服务，实时查看抵押证办理进度，并在第一时间进行放款，最快可实现当日办抵、当日放款，赢得了客户的好评。
