岁末年初营销活动开展以来，工行大同分行提前谋划公司存款业务，抓调研、摸实情，审时度势，精细布局，掌握主动，保持一往无前的干劲再出发，迎难而上，分兵出击，各司其职，深耕市场挖掘潜力，对公司存款工作进行再动员、再出击，只争朝夕加油干，稳大户、强归行，加快培育新的增长点，找准方向目标，多项赋能，岁末年初公司存款日均增长全省夺冠。
突出机制引领，明确路径计划。大同分行制定“2024-2025公司板块岁末年初营销活动方案”，针对公司存款同业余额和增量第一目标，要求支行担当作为，紧盯客户想办法、紧盯市场想措施、紧盯同业想对策，全面做大做强公司存款。坚持“增量与存量并重、有贷户与无贷户并举、大客户与普惠客户并进”的思路，着眼于客户的“扩户、增量、提质”，进一步明确工作职责和工作要求，以及增存目标。特别强调了对未完成目标的支行的分层问责，并加大了对公司存款日均净增、时点净增，对公正常户净增的激励。层层传导压力，压紧压实责任，将公司存款作为重要工作来抓，全员抓，抓全员，立说立行，抓紧实施，一抓到底，务求取胜，不断开辟公司存款增长新境界。
突出职责落实，明确守土有责。落实定期分层拜访公司客户工作，逐户落实管户责任人。对重点大户进一步加强沟通和了解，以更加精准细腻的一揽子金融服务方案，对接于客户与时俱进的金融需求，深化了双方的共赢合作，增加了客户的粘性，拓展客户在我行的存款占比；同时主办支行行长、分管行长、客户经理，根据实际分层对公司客户进行走访，了解企业日常回款及资金走向等情况，及时掌握企业资金动态信息，加强与企业之间沟通力度，最大限度将企业存款留存在我行。
突出因企施策，明确守土尽责。对流动性比较充裕的无贷集团客户、存量系统客户，及时跟踪企业资金动态，掌握信息，抓住源头，掌握工作主动权，依据企业资金运用情况，与企业共商提效之策，积极运用协定存款、结构性存款、大额定期存单、法人理财等资产增值类业务对接我行理财存款，促进稳存增存；对于有贷户，督促客户经理经常深入企业之中，调查生产经营和资金回笼情况，做好客户资金流监控，对结算户大额资金收支情况及原因逐笔查清，第一时间掌握第一手资料，全面及时掌握客户资金动态信息，加强对贷款资金的监管，实现客户资金在系统内封闭运行。
突出开拓进取，明确拓土有招。对辖内纳税大户进行梳理，对未与我行建立合作关系的逐一制定名单对接营销；强化信息捕捉，捷足先登抓存，及时将客户信息转化为客户资源，提升信息库拓户率；充分发挥大额资金监控平台在资金流向监测、营销他行优质客户、提高存款贡献等方面的强大作用，推进优质客户营销；做好小微金融服务平台营销宣传服务，积极推进预约开户和企业通功能，使小微金融服务平台真正成为客户到工行开设账户的入口。同时将贷款客户销售归行和存贷比纳入信贷专业考核，全力促进有贷户资金流动的闭环管理和销售收入归行，提高公司存款增长。
