工行唐山分行票据贴现量突破400亿元创历史新高

  今年以来，唐山分行票据团队紧密围绕上级行工作部署，积极推动票据融资业务高质量发展。截至11月末该行票据贴现量累计超400亿元，创历史新高。

  在具体实施过程中，一是深入市场一线，盯紧市场，挖掘客户。该行对辖内贴现客户情况逐一进行罗列分析，尤其以潜力客户清单为抓手主动出击，对重点票据贴现大户多级联动、多层级全方位维护营销，同时加强对大客户开出和收到的票据及其上下游供应链企业的营销，提升企业客户综合贡献度，全程做好跟踪不让业务流失。

  二是提高服务效能，提升市场竞争力。对于有需求的大型客户，为方便企业，提高放款效率，进一步优化业务流程，在实现业务下沉的前提下，制定支行、票据团队平行服务的方式，与重点大客户签订双协议制，可按需选择在支行或在票据团队办理业务两种模式。有效解决支行业务人员外出营销，企业急需贴现，或是规模不足抢抓资源等时效性较强的问题，满足客户多方位需求，同时团队积极加强与总、省行沟通，做好服务，精准报价，提高企业满意度。

  三是研究产品创新，提升综合贡献。树立居安思危意识，在宣传好“工银e贴、票据夹”等业务的同时，尝试产品创新，紧抓客户需求及变化，不断拓宽票据发展新思路，以产品促获客活客黏客。