旺季营销竞赛活动开展以来，工行大同雁云支行以时不我待、只争朝夕奋斗精神，进一步增强一以贯之抓落实，重整行装再出发的使命感、紧迫感，及时召开旺季营销推动会，认真剖析研究旺季营销各项指标，用好总行提出的工作方法，拿出行之有效的办法措施，班子成员分组带队，设置PK赛目标，利用周未及一切可利用的时间外拓营销，吹响旺季营销冲锋号，坚决打好旺季营销攻坚战。
统一思想，凝聚共识。该行及早召开行务会、全支行大会，对旺季营销指标完成的难度进行了深刻的剖析，指出了短板、症结所在。要求大家一定要正视差距，提振信心，提升在困难环境中勇往直前的勇气，定措施，抓落实，加油添力力争实现既定的工作目标。为此，该行成立了由支行行长带队，各分管行长任小组长的外拓营销小组，并设置PK赛营销目标任务，利用周末时间，走进商圈、社区商户开展外拓营销，为旺季营销取得好成绩，开好局起好步，坚决打好旺季营销的攻坚战。
明确目标，团结奋斗。该行对旺季营销业务逐条线、逐产品进行了细致的剖析，明确发展的优势所在，调整结构、优化布局、转变方式、创新机制，激活市场、激活主体、激活要素。出台了更具本行特色、更具针对性、更能激发营销热情的“旺季营销实施细则”，依据不同岗位将任务指标进行了分解下达，要求全体员工全身心投入到旺季营销的工作中去，支行各管理层人员以身作则率先垂范勇做旺季营销的领跑者，以“获客、吸存、放贷、增收”为总目标，坚定信心迎难而上，积极主动作为，全力冲刺任务。
快速出击，拓展市场。紧盯旺季营销工作的“大个金、大公司、大机构”3大板块21项核心指标，持续推进“六进”营销，行长带头深入政府部门、企事业单位进行拜访，以“拓户增存”为目标，了解信息，促进沟通和合作；营销小分队强化调研，了解市场需求，实行精准营销，拓展市场，延伸业务的辐射区域，满足客户在金融浪潮中更全面、更高效的金融服务，有力地促进了业务的发展。
以“理”服人，提高基础中收。主动作为促进银行和客户的双赢，强化对客户资金的管理，依据客户的风险偏好，为客户实现最大化的收益，有针对性地推广个人理财产品、保险、贵金属、基金等，以工银理财非保本产品为重点的营销，稳步提高个人理财业务收入贡献；主推定投等稳健基金产品，辅以营销货币型、债券型、集合资产计划等基金产品，提高中间业务收入；强化对私人银行产品配置结构的调整，加大净值型和中长期产品配置力度，通过合理配置产品，提高中收。
