建行鹰潭市分行“四深耕”提升客户价值贡献度

   建行鹰潭市分行实施全渠道经营模式，扩大客户规模，提升客户质效，促进客户价值贡献提升。

   一是深耕战略客户。依托公私联动拓展战略客户，精准营销重要公司高管，从财富保全和增值的角度切入，充分挖掘公司高管个人财富管理需求。

   二是深耕中高端客户。高度关注中高端客户金融资产，继续开展中高端客户“扩户”活动，实现中高端客户金融资产的全面、稳步提升，做实户均AUM。

   三是深耕客户规模。做大标准中高端客户规模，开源节流并重，一方面加大新客户拓展力度，另一方面夯实客户基础，做好客户维护和挽留，形成客户提升后即开始挽留的工作模式。落实“一点一户”，着力加快推动落后网点的“进位”工作，实现目标客户提升。

   四是深耕重点产品。加大重点产品销售力度。继续加大拳头产品推广力度，通过走进企业、客户大力营销，宣讲重点产品的优势，吸引客户购买，提高客户价值创造能力。