建行鹰潭市分行“四明确”推动稳存增存

  建行鹰潭市分行围绕省分行考核导向，抓住“四个明确”，切实抓实稳存增存，确保实现任务目标。

  一是明确目标管控。明确每旬冲刺任务目标，筛选重点冲刺目标客群，分解到人，确保新增任务完成。部门层面提前下达每旬冲刺任务目标，筛选重点冲刺目标客群，分析达成任务的资金来向。网点层面推动网点每旬下达全员营销目标，任务分解到人，同时整理出当月重点营销和拓展的客户清单，确保人人脑中有清单，心中有目标，手中有权益。

  二是明确责任人员。全员均有明确的任务，不同层级的人员均作为其目标责任人员，网点主要负责人是本网点个人存款冲刺第一责任人。

  三是明确过程管控。通报和跟进网点人员客户触达和营销情况、每天邀约客户参加资产提升月月赢的报名情况、对清单内客户的营销进度、一人一表中各岗位营销人员个人吸金荣誉版和鞭策版，通过强化是否触达客户、如何触达客户、营销进展等强化过程管控。

  四是明确资源投入。在队伍激励方面，分行层面资源倾斜行长基金开展重点客户营销冲刺激励；在客户权益方面，在用好上级行客户权益的同时，自主开展属地化建行生活优质客户权益活动，投入客户权益，全力拼抢市场。