2023年，工商银行普惠营销业务全面开花，实行全员营销的战略决策。工行长治火车站支行紧跟时代步伐，按照上级行的决策与部署安排，积极拓展网点普惠业务开展，贯彻落实服务小微企业的普惠初衷，坚定普惠为民的工作信念。
人人头上有任务，严格执行考核机制。 普惠事业涉及千家万户，只有多点发力，持续推广方能见成效。为此火车站支行制定了2023年普惠营销激励考核机制，人人头上有任务，奖惩分明，每个人发挥自己的社交圈，发动亲戚朋友，大力宣传工商银行普惠产品，压力就是动力，每个人都开始关注普惠业务，自觉学习普惠业务，在支行形成了一种营销普惠业务比学赶超的良好氛围。
精准营销，持续发力。支行梳理网点存量公司客户和小微商户作为第一营销目标，并进行逐一电话沟通、上门进行宣传拜访等手段，深入了解客户疫情后的经营状况，客户在生产经营、销售活动中遇到的实际问题及困难，践行我行普惠金融“服务小微企业”理念，向客户推荐我行普惠产品，具有“贷款周期长、产品利率低、放款效率快”的特性，旨在针对客户融资难、成本高、放款慢等实际痛点，逐一查找原因，逐一化解，坚持为存量对公客户和小微商户提供优质普惠金融服务，同时也为网点普惠业务发展打开崭新的局面。
真抓实干，全方位开展工作。网点不仅在内拓方面稳扎稳打，更积极在向外宣传我行普惠金融上下足功夫。对于网点新开对公客户和小微商户积极宣传我行普惠金融产品，对于网点优质经营类个人管户客户批量告知，并客户到网点办理业务时进行详细业务介绍或者登门造访，对于贷款存量客户的上下游客户及合作商同步加大宣传力度，力争形成从点到面，从面到全的全方位普惠宣传格局，争取落地每一笔普惠业务，保质保量加快流程处理与放款效率，宣传优质普惠金融，做好普惠业务质量并举的目的。
办理中的艰辛，无法阻挡前进的步伐。功夫不负有心人，营销普惠任务，并不轻松，每次外拓，我们总是满心而去，伤心而归的次数太多了，要么测试客户不满足贷款条件，交易量不足，法人诚信度不够，缴税量不够，问题千奇百怪，要么客户不理解、不配合，要么客户无资金需求；但是我们在每次吃了闭门羹后，都想到为了工行普惠事业的发展，这点委屈又算得了什么呢？修复心情后继续上路，靠着我们的耐心、忍性，总有柳暗花明又一村的景象。
欣慰的成绩与喜悦。截至9月末尾，支行已完成三季度普惠贷款额新增指标，虽已完成普惠指标，但网点普惠全员并未有丝毫放松，仍就后续普惠业务发展制定下一步方针，明确目标，坚定方向，从网点实际出发，为更多小微企业提供便捷优质的普惠金融，为促进小微实体经济发展添砖加瓦，力争取得更大的普惠成果。
