建行鹰潭市分行“三调优”提升国际业务中收

   建行鹰潭市分行纵深推进新金融实践，深入贯彻“紧扣效益核心，坚守商业逻辑”要求，以“三调优”提质增效，努力实现国际业务质的有效提升和量的合理增长。

   一是调优营销机制，强化协同联动。强化前中后台条线部门协同。建立存贷款业务协同作战机制，多部门联合研究论证组合产品策略，对业务量、效益及风险进行综合考量。对重点区域，从资源、考核、培训等方面全面落实上下协同；对重点头部大户，由部门联合支行共同组建专业维护团队进行营销拓展。

   二是调优客户策略，强化资源整合。按客群进行储备，从中筛选目标客户名单。通过多次的对客营销走访、方案出具及展示、案例测算及实战路演，赢得企业信任。紧抓业务新政调整机遇，制定与同业差异化竞争的策略，利用产品窗口期大幅提升我行的效益。

   三是调优业务结构，强化挖潜增收。通过配置适应的信贷资源重点调整信贷业务结构，“一户一策”提升对客议价，压降低息效益低的贷款，“一笔一测”落实EVA测算及经济资本占用测算 ，实现单户或单笔整体综合效益测算为正，进而实现整体效益拉升明显