工商银行潍坊分行住建板块机构存款实现高质量发展

   住建领域优质客户集中、存款资源丰富、带动业务资源广、市场影响力强，是全行机构金融业务发展的重点领域，也是各行间争相竞争的焦点。近年来，工商银行潍坊分行高度重视重点领域的营销拓展，采取了一系列措施推动，实现了住建建板块从弱势到优势的转变并保持领先。9月末，住建板块存款余额、较年初增量均排可比同业首位，保持向好发展势头。

   提高思想认识，强化高层带动。高度重视住建板块营销工作，将其作为全行机构业务的战略要地，不断增加深耕挖潜力度。今年以来，行领导多次带队开展高层营销，并保持良好沟通联系，为后续精准掌握客户需求和市场动态奠定了坚实基础。同时，加强对各区县住建局的日常对接，精准做好营销服务工作。

   加强精细管理，全力挣揽资金。住宅专项维修资金是住建领域体量最大，沉淀性最好，与客户业务结合最紧密的板块。近两年，通过加强日常攻关，综合运用竞标等多种手段，陆续实现了辖内奎文、开发、寿光、安丘等9家住房维修资金的突破。今年以来，按月监测住房维修基金账户动态，及时向住房维修基金下降的支行发送提示，定期组织支行调研辖区住房维修资金归集、存放动态，加强住房维修基金挣揽，取得了良好成效。

   加快系统搭建，密切合作关系。积极与各级住建部门沟通，掌握客户需求，加快系统建设，解决客户痛点，密切合作关系。联合结现、科技等部门，在开发支行落地首个住房维修基金e交费项目，积极搭建寿光住建局“寿光市住宅专项维修资金监管系统”、“寿光市商品房预售资金托管系统”等，获取住房维修资金增存的源头活水。同时联动营销预售房资金专户、建筑工人工资专户等账户，紧抓项目资金沉淀，提升客户的综合贡献，打造住建服务新场景，保持住建领域市场领先地位。